2023年(nian)，貿易公(gong)司(si)堅(jian)持以習近平(ping)新(xin)時(shi)代中國特色社會主義思想為(wei)指(zhi)導，按照甘肅能化集(ji)團部(bu)署安(an)排，把拓市場(chang)(chang)(chang)與防風(feng)(feng)險(xian)結合起來，團結帶領全體(ti)干部(bu)職工咬定目標、堅(jian)定信心、形成合力(li)、承壓(ya)奮進(jin)、攻堅(jian)克難，全力(li)以赴(fu)抓好公(gong)司(si)經(jing)營(ying)管理(li)、市場(chang)(chang)(chang)開(kai)發(fa)、風(feng)(feng)險(xian)防控等工作，公(gong)司(si)呈現(xian)(xian)出市場(chang)(chang)(chang)開(kai)拓成效凸(tu)顯，貿易鏈條逐步實現(xian)(xian)閉(bi)環管理(li)，風(feng)(feng)險(xian)防范體(ti)系(xi)不斷健全完善，經(jing)營(ying)質(zhi)量得到穩步提升的新(xin)格(ge)局(ju)。

貿易業務(wu)經營質量穩步提升。2023年，公司(si)全年完成貿(mao)易量294.79萬噸，同比增加(jia)59.38萬噸，營業(ye)(ye)(ye)收入17.14億元，年度貨(huo)款(kuan)回(hui)收率(lv)82.31%。通過全體干部職工不懈努力，市(shi)場開拓成效凸顯，新的(de)貿(mao)易單(dan)一業(ye)(ye)(ye)務基本(ben)實現(xian)閉環(huan)，前置倉電煤(mei)業(ye)(ye)(ye)務實現(xian)長協(xie)合同簽(qian)訂、進廠量穩步增加(jia)，風險防(fang)范(fan)體系逐步完善，經營質量穩步提升。

貿易模式轉變取得積極進展。在系統梳理近幾年(nian)公司(si)存量風險(xian)發生(sheng)的(de)主要(yao)原因、貿(mao)易(yi)(yi)(yi)模(mo)式(shi)選擇(ze)上(shang)(shang)存在的(de)風險(xian)隱患基(ji)礎上(shang)(shang)，通(tong)過認真篩(shai)選上(shang)(shang)下游(you)貿(mao)易(yi)(yi)(yi)商業(ye)務(wu)，有序退出相關業(ye)務(wu)，加(jia)大與實體企業(ye)、國有大中(zhong)型電廠等(deng)企業(ye)的(de)合作力度，實體用(yong)戶比(bi)(bi)例占比(bi)(bi)達到95%以(yi)上(shang)(shang)，夯實了貿(mao)易(yi)(yi)(yi)業(ye)務(wu)基(ji)礎。聚(ju)(ju)焦主責主業(ye)開(kai)展貿(mao)易(yi)(yi)(yi)業(ye)務(wu)，把貿(mao)易(yi)(yi)(yi)業(ye)務(wu)的(de)中(zhong)心聚(ju)(ju)焦到煤炭貿(mao)易(yi)(yi)(yi)上(shang)(shang)，全(quan)面壓縮和退出非煤貿(mao)易(yi)(yi)(yi)業(ye)務(wu)，當年(nian)煤炭貿(mao)易(yi)(yi)(yi)業(ye)務(wu)量占總業(ye)務(wu)量的(de)98%以(yi)上(shang)(shang)。

合(he)理布(bu)局優化貿易(yi)結構(gou)。2023年(nian)下半(ban)年(nian)，公司(si)以調整貿(mao)易(yi)結構為(wei)主線，以拓展優(you)(you)勢市(shi)場(chang)為(wei)突破口，探索調整貿(mao)易(yi)模(mo)式(shi)(shi)，積極搶(qiang)占寧(ning)(ning)夏(xia)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)煤市(shi)場(chang)份額，與(yu)(yu)甘肅(su)中(zhong)匯瑞銀、寧(ning)(ning)夏(xia)各電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)廠(chang)開展業務合(he)作，先后開辟國能石嘴山(shan)（一二(er)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)）、大(da)壩(ba)（1-4期）、靈武、中(zhong)衛電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)廠(chang)，國電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)投臨河發電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)等重點電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)煤用戶，在玉(yu)門東、酒(jiu)泉(quan)、高臺(tai)、低窩鋪、河西堡等鐵路(lu)裝車站(zhan)大(da)批量發運電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)煤到寧(ning)(ning)夏(xia)各電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)廠(chang)及寧(ning)(ning)東陸港、惠農然爾特、中(zhong)衛博富煤場(chang)采用前置倉方式(shi)(shi)儲存煤炭，堅持每月(yue)多(duo)次跟進參與(yu)(yu)寧(ning)(ning)夏(xia)地區電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)廠(chang)招投標(biao)，增加電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)煤供應量，取得了積極成(cheng)效(xiao)，寧(ning)(ning)夏(xia)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)煤市(shi)場(chang)份額逐月(yue)提(ti)升，成(cheng)為(wei)貿(mao)易(yi)發展的(de)主要戰(zhan)略支撐和營銷重點之一。積極對接云南、四川、山(shan)東等地的(de)電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)煤市(shi)場(chang)，與(yu)(yu)云南能投、山(shan)東魏橋集(ji)團(tuan)、國能四川發電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)公司(si)旗(qi)下有關電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)廠(chang)簽訂(ding)煤炭供應合(he)同，通過甄選上游優(you)(you)質供應商，實現招標(biao)業務范圍內電(dian)(dian)(dian)(dian)(dian)煤供應量的(de)有效(xiao)提(ti)升。 

2024年，貿易公司將聚焦主責主業，強化(hua)行業發(fa)展趨勢研判，在(zai)有效防(fang)范風險的前(qian)提下(xia)，積(ji)極拓(tuo)展新(xin)市場，開發(fa)新(xin)業務，確保貿易工作高質量發(fa)展。

找準區域優勢，夯實發展壓艙石。緊盯2024年重點工作任務，做(zuo)好(hao)任務分解，充分挖掘(jue)市(shi)(shi)場(chang)(chang)潛力(li)，不斷深化與優(you)質客(ke)戶開展(zhan)業(ye)(ye)務合(he)作。配強(qiang)骨干力(li)量，挖掘(jue)培育具(ju)有較強(qiang)市(shi)(shi)場(chang)(chang)靈敏度(du)、創新思維和資源統籌能(neng)力(li)的(de)經營管理人(ren)才，發(fa)揮市(shi)(shi)場(chang)(chang)開發(fa)業(ye)(ye)務人(ren)員在(zai)區域(yu)內的(de)信息優(you)勢，不斷提(ti)高業(ye)(ye)務可控度(du)和落地效率。增強(qiang)客(ke)戶粘性，加強(qiang)與各地區貿易商、水泥廠、電廠的(de)溝通聯系(xi)，探索以資金為抓手，以成(cheng)(cheng)熟區域(yu)市(shi)(shi)場(chang)(chang)業(ye)(ye)務為紐帶的(de)貿易模式，推動業(ye)(ye)務人(ren)員在(zai)深耕成(cheng)(cheng)熟市(shi)(shi)場(chang)(chang)、拓展(zhan)新興市(shi)(shi)場(chang)(chang)中發(fa)揮橋(qiao)頭堡(bao)作用，形成(cheng)(cheng)對主業(ye)(ye)發(fa)展(zhan)的(de)強(qiang)有力(li)支撐。

精心(xin)開拓市場，穩住發展基本盤。緊抓(zhua)機(ji)遇，科學(xue)謀(mou)劃，精準布局(ju)，提(ti)(ti)早介入，全力以赴確保目標各項業務(wu)落(luo)(luo)實(shi)落(luo)(luo)地。加(jia)大優(you)勢市(shi)(shi)場(chang)培育、調整貿(mao)易結構，聚(ju)焦煤(mei)炭(tan)貿(mao)易這一(yi)主(zhu)線，進一(yi)步(bu)開拓市(shi)(shi)場(chang)、穩定(ding)供應渠道、采取直購直銷(xiao)、提(ti)(ti)質增量(liang)，穩定(ding)提(ti)(ti)升(sheng)寧夏電煤(mei)市(shi)(shi)場(chang)，積極拓展(zhan)云貴川市(shi)(shi)場(chang)、提(ti)(ti)高經濟效(xiao)(xiao)益(yi)，不斷發展(zhan)壯大貿(mao)易公(gong)司(si)市(shi)(shi)場(chang)開發成(cheng)效(xiao)(xiao)，提(ti)(ti)升(sheng)貿(mao)易公(gong)司(si)在(zai)區(qu)域(yu)市(shi)(shi)場(chang)內的品牌形象。

布(bu)局新(xin)興賽道，打造發展新(xin)引擎(qing)。依托集團公(gong)司(si)優(you)勢(shi)平(ping)臺，以(yi)“貿易(yi)(yi)(yi)公(gong)司(si)+交(jiao)易(yi)(yi)(yi)中心+小貸公(gong)司(si)+儲(chu)配基(ji)(ji)地”合作(zuo)模(mo)式，推動貿易(yi)(yi)(yi)工作(zuo)多模(mo)式、多業(ye)態發展(zhan)。根據優(you)勢(shi)區域發展(zhan)規(gui)劃及煤炭資源分布(bu)情況，合理布(bu)局儲(chu)配煤基(ji)(ji)地，最(zui)大限度發揮合作(zuo)各方優(you)勢(shi)，適時拓展(zhan)中小型區域市場(chang)。持續(xu)優(you)化業(ye)務(wu)結構，圍繞煤炭貿易(yi)(yi)(yi)業(ye)務(wu)主線，大力發展(zhan)新興產業(ye)，有(you)規(gui)劃的(de)開展(zhan)融(rong)資業(ye)務(wu)，尋(xun)找新的(de)市場(chang)切入點，全力挖掘新的(de)利潤(run)增長點，拓寬公(gong)司(si)生存發展(zhan)空間，深挖市場(chang)潛力，拓寬項目落地途徑。